Bulgarian
English
Много хора разбират преговорите като нещо, с което да постигнат своята цел на всяка цена дори, ако трябва да заплашват, унижават или да пренебрегнат интересите на другата страна. Правят всичко с оправданието, че трябва да постигнат набелязаната цел. Да, това работи в много случаи и може да постигате това, което искате по този начин. Но дали това е най-добрият начин за създаване на стабилни и дългосрочни отношения с другата страна? Дали използването на такива груби методи ще предизвика доверие в другата страна или точно обратното? Наистина ли е необходимо да бъдете агресивни и груби в преговорите, за да постигнете целите си? Категорично отговорът е Не! За да Ви покажем, че има много по-добри и хуманни начини да преговаряте, създадохме обучението „Стани най-добрия преговарящ“.
В обучението сме описали начините, по които едновременно да постигнете целта си в преговорите, но и да създадете дългосрочни отношения с другата страна. Да, това е напълно възможно и ние ще Ви покажем как да направите така, че да убедите другата страна, че когато Вие постигнете целта си това има полза и за тях. В това се състои изкуството на преговорите и всеки може да усвои тези умения с помощта на обучението, което създадохме.
Обучението съдържа някои от основните разбирания за преговорите, подходи, концепции, тактики и стилове на преговаряне, но обръща сериозно внимание и върху мислите и емоциите на другата страна, които ако познавате, ще Ви помогнат за успеха в преговорите.
Ще научите също как да разпознавате, когато другата страна се опитва да използва стратегии срещу Вас или да Ви манипулира и как да реагирате в такива ситуации.
В обучението са представени много примери, които да Ви помогнат да разберете по-добре теорията и да прилагате наученото в различни ситуации.
Обучение Стани най-добрия преговарящ
Съдържание
Какво означава преговарянето?
Цел на преговорите
- Разглеждаме какво искате да постигнете с преговорите, ще разберете кога не трябва да преговаряте.
Етапи на преговорите
- Разглеждаме основните етапи на преговорите и какви действие да предприемете на всеки етап.
Човекът и емоциите в преговорите
- Как да установите контакт с хората в преговорите?
- Как емоциите влияят на преговорите?
- Какво се случва когато емоциите надделеят?
- Как да контролирате своите емоции и как да се справите с чуждите емоции по време на преговори?
Подходи, концепции и тактики в преговорите
- Разглеждаме основните подходи в преговорите с примери за тях.
- Разглеждаме основни концепции в преговорите и кога да се използват.
- Ще разберете какви тактики може да използвате в преговорите и как да разпознавате, когато другата страна ги използва, как да реагирате на такива тактики.
Стилове на преговаряне
- Ще научите основните стилове на преговаряне и съвети как да използвате всеки от тях.
- Ще може да определите Вашия преобладаващ стил на преговаряне с въпросник.
Трудни опоненти
- Ще разберете как може да се справите с трудни опоненти. Примери.
Как да постигнем успех в преговорите?
- Съвети и конкретни примери за постигане на успех в преговорите.
Kратък откъс от обучението:
Как се преминава обучението?
Когато обучаемият се запише за курса, получава персонален акаунт за достъп до обучението. То се преминава онлайн, в удобно за потребителя време и място.
След успешно преминаване на обучението обучаемите получават сертификат.
Ако проявявате интерес към нашите услуги или имате допълнителни въпроси, можете да се свържете с нас на тел: +359 2 850 53 64 или e-mail: office@nitbg.com.
